Metodi e strumenti per l'analisi della concorrenza
Modalità di erogazione
Aula

Codice
MKV 977
Livello
 
 
 
Sede e Data  
Struttura  1 Modulo/3 gg.
Quota  € 1.400,00 + IVA
Docente  
Lingua  italiano
Coordinamento Didattico  


Il fattore critico di successo per le imprese è rappresentato, oggi, dalla capacità di effettuare l’analisi competitiva della concorrenza. Il corso, dunque, trasferisce, le conoscenze e le competenze finalizzate alla comprensione del comportamento competitivo approfondendo, tra l’altro, il ruolo del benchmarking nel recupero della competitività.

Metodologia didattica
La metodologia adottata è di tipo interattivo e prevede la sperimentazione applicativa delle metodologie e degli strumenti presentati.

Destinatari
Operatori delle Aree Pianificazione Strategica e Marketing.

Prerequisiti
Nessuno.

Risultati attesi
- Rilevare, classificare e interpretare i comportamenti dei concorrenti per un’efficace formulazione della strategia competitiva.
- Valutare il proprio business e le possibilità di sviluppo di un vantaggio competitivo sostenibile

 

Marketing e Vendite

Metodi e strumenti per l'analisi della concorrenza

 

Programma

Definizione e caratteristiche dell’ambito competitivo
- Il problema della definizione dei confini settoriali: definizione di Business, Settore e Mercato
- Criteri di segmentazione
- Analisi dei fattori esterni e del contesto competitivo


La valutazione dell’ambito competitivo
- Il ruolo dell’impresa nell’ambiente competitivo
- Catena del valore e vantaggio competitivo
- Criteri di valutazione comparata tra la catena del valore dell’impresa e quelle dei concorrenti
- Il ruolo dell’impresa all’interno del “business system”



Processi cognitivi e trappole decisionali utilizzate per analizzare il quadro competitivo
- Trappole dell’apprendimento organizzativo individuale
- Analisi degli stili di apprendimento
- Il benchmarking come strumento di monitoraggio della concorrenza