La diffusione di partnership con imprese che curano la distribuzione favorisce modalità di lavoro congiunto con evidenti sinergie. I benefici derivano dalla possibilità di far fruttare i reciproci know-how, per offrire servizi migliori a prezzi più bassi, grazie all’adozione delle competenze specifiche in ciascuno dei servizi offerti. Alla base dello sviluppo del canale indiretto sono la fiducia reciproca, l’attenzione e l’interesse verso il business del partner.

Metodologia didattica
La metodologia adottata è di tipo interattivo e prevede esercitazioni, simulazioni e presentazione di case study.

Destinatari
Operatori di team di sviluppo dei canali indiretti e Responsabili dei progetti di fidelizzazione dei clienti

Prerequisiti
Conoscenze di base di Marketing e Vendite.

Risultati attesi
- Analizzare le condizioni e le modalità per costruire e gestire un rapporto di partnership per la distribuzione
- Utilizzare gli strumenti per gestire e sviluppare un canale indiretto