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La distribuzione, oggi, non è più considerata come semplice intermediaria tra produzione e consumo, ma come il soggetto su cui puntare per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Il corso è rivolto ad aziende di prodotti di largo consumo che per arrivare al cliente finale mantenendo l’obiettivo di valore e di immagine proprio dell’azienda, debbono interagire con la GD attraverso i cui canali sono distribuiti i suoi prodotti.
Metodologia didattica
La metodologia adottata è di tipo interattivo e prevede esercitazioni, role play, simulazioni e spazi esperienziali.
Destinatari
Responsabili Commerciali e Marketing, Key Account Manager, Category Manager e Trade Marketing Manager.
Prerequisiti
Conoscenza di base degli elementi di marketing
Risultati attesi
- Capire i bisogni dei clienti dei canali di distribuzione e il processo di Trade Marketing
- Apprendere modelli e tecniche per gestire i rapporti con la grande distribuzione
- Acquisire gli strumenti per implementare efficacemente il processo di Trade Marketing all’interno della propria realtà
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