La vendita Business to Business orientata ai Grandi Clienti è sempre più legata al Team Working poiché oggi è sempre più necessario avvalersi di competenze eterogenee, difficilmente presenti in un unico venditore; per questo la Vendita in Team -che coinvolge più figure professionali, ciascuna in grado di contribuire alla trattativa con competenze specialistiche funzionali alle diverse fasi - è l’unica risposta a situazioni complesse nelle relazioni con le aziende Grandi Clienti

Metodologia didattica
La metodologia adottata è di tipo interattivo e prevede workshop e attività -prevalentemente outdoor- per il Team Work

Destinatari
Account manager; project manager; responsabili post vendita; operatori dell’area commerciale.

Prerequisiti
Nessuno

Risultati attesi
- Focalizzare il ruolo dei diversi attori del Team nella gestione della vendita B2B
- Acquisire metodologie e strumenti per analizzare in team le trattative di vendita complessa
- Focalizzare le fasi della trattativa per decidere strategie adatte a ciascuna fase